聊聊在连云港做装修那点事（连载）

在港城放牛

2019.02.12

一直在论坛写装修连载，但是中间却出现点小问题。

我问南京同行，我总感觉写的缺点啥，你帮我看看。

他看过之后说，你的定位该变一变了。

后来想想也是的，虽说依旧行走在装修行业当中，但现在的环境与以前不同，文章的定位以及风格确实也应该变一下。

我理解目前写装修连载应该解决两个问题：

一、写连载属于一对多的交流方式，我来写，你来看，你看连载的过程就是我们之间交流的过程，同时也是彼此之间建立基础信任的过程，这又是装修连载，因此连载的大方向还是做装修过程中遇到的事情，孬好都能写，力求真实，一些正在施工的工地以及与业主交流情况，自己感悟啥的乱七八糟都能写，脏话都可以，其实写这些就是为了建立彼此间的基本信任。

二、能解决一些困扰业主的装修事情，也就是所谓的装修小干货，让业主看连载的同时能学点装修小干货，以后自己装修的时候也多多注意一些装修中的小细节。

其实第二点是很好实现的，现在关于装修的一些事情网上一搜一大把，关键在于第一点，甲方与乙方之间的信任感是挺难打造的，毕竟现在不少业主身边时常会有亲戚朋友装修被坑的事情发生，谁也不想这样事情发生在自己身上。

这次定好方向之后，就沿着定的方向写。

欢迎坛友围观拍砖，也非常感谢论坛管理员提供这么好的交流平台！

在港城放牛

2019.02.13

今晚来盘硬菜！

前两天在我之前的连载当中有朋友留言问：

半包装修都包括哪些项目？

其实在准备装修的时候，还是有不少业主不太清楚半包包括哪些项目，我现在主要就是做半包，就写写半包都包含哪些项目吧！

半包装修做的项目都是基础项目，那些脏苦累的活都是在半包的过程当中完成的。

一、砸墙砌墙：不管是大户型还是小户型，只要涉及到户型格局改动的就会涉及到砸墙砌墙这项，不过这两者并不一定都会一起出现，有些户型格局不用动，但是卧室有飘窗可以砸掉，这样就基本上就没有砌墙这一项了；除此之外，像抬门头、降门头这些都是在这一步完成。

二、水电改造：户型格局改动完成之后，接下来的项目就是水电项目，在做水电的时候有个细节要注意，就是厨房橱柜需要先去定位一下，如果客厅安装中央空调或者安装地暖的，也需要让这些先过来一起先定位，把该留的先留好。

水电改造的总原则就是水都顶上，电走地上，但是客厅需要安装筒灯电就是走上边了，厨房卫生间用水比较大，因此这两个地方的电也是从顶上引下来。像水电管、电线以及一些下配件都是装修方承包。

三、瓦工贴砖

这项没啥好说的，业主提供瓷砖，我出人工来贴砖就行了，不过在贴瓷砖这项有几点需要注意，你先要确定与我方签订合同时注明是哪种砖，如果当时写明的是半瓷砖，但是实际上你提供了全瓷砖，那这中间就会产生人工费差价。

现在瓦工都是很牛逼的，稍有不顺意的，人家就不乐意干了。

四、木工吊顶

一般都是走边顶那种，有中央空调的话，中央空调那一边的走边顶就宽一些，如果没有的话，整体就是一个尺寸的走边顶，木工吊顶越复杂价格越贵，这里面的石膏板、龙骨、人工都是装修方承担。
五、刮大白

刮大白学名应该叫刷乳胶漆，俗称刮大白，在这项当中顶面需要特殊处理一下，然后像前期水电开凿留下来的槽沟啥的也要先处理一下，然后进行三遍腻子，两遍乳胶漆，在这项里涉及到腻子粉、乳胶漆、人工以及其他材料都是由装修方承担。

六、其他小项

像过门石铺贴、挡水条、地漏安装这些琐碎小活也都是包括在里面的，不过像过门石这些装修方通常都是只负责安装，主材由业主提供。

欧克！半包装修的项目应该都在包含在里面了，其他像一些石膏线或者打地坪，有些是不包括的，有些是包括的，具体细节问题也要详谈。

这应该就是所谓的装修小干货吧！

在港城放牛

2019.02.14

大早上来世纪凤凰城现场跟客户谈装修方案。

整体感觉还可。



中午一边吃饭，一边继续商量装修的细节问题。

不要问我吃的是什么，淮南牛肉汤........请忽略那盘咸菜！

业主的观点就是，不去追求那些什么风格啥，简洁大方实用就行。

其实装修本来就是这样的，装的在好看，住上五六年也就是那么回事了，现在流行的风格说不定往后推五六年，也就不流行了，倒不如用这笔钱买些好的实用性更大的生活用品。

说这话估计得挨喷，哈哈......

今天还遇到一件比较尴尬的事情，跟老东家撞单了。

撞单也就算了。

关键跟以前的同事碰面了，这就很尴尬了。

只能感慨到，连云港真小，走到哪都能碰见熟人。

我现在的接单方式主要就是靠互联网来接单，装修日记连载和其他装修类文章，其实我就在想接单能在网上来接单，那谈客户要不要直接在网上谈算了，方案和报价都可以直接通过微信或者QQ发给客户，双方都可以节省时间，也提高了工作效率。

不然每次一来一回基本上就是半天的时间。

装修方案发给业主其实也没事，很多时候业主的想法甚至要比方案更加合理化，毕竟房子装修完之后是自己来住，自己知道自己的需求在哪里。

很多时候所谓的方案不能发，只不过是给你下次见面留个借口而已。

至于装修报价，只要实打实的报就行了 ，赚自己该赚的那部分钱，赚个合理的利润就行。

要说不赚钱，也不可能。

欧克了，做报价去了，静待业主音讯。

在港城放牛

2019.02.15

问，你家半包多少费用多少，117的

答，看你要求

说，砸墙，砌墙，这个户型你做没做过？

答，去现场看下比较好，做装修不可能保证每个户型都做过，有些户型肯定是第一次做。

问，117平，半包多少钱？

答，3万多块钱。
.......
聊到最后回我，到时需要在联系吧，有空再说！

又是一次让我肉疼的聊天过程。

其实很多时候这种直接问报价的，我都不知道该怎么回复，半包是比较简单，但是里面涉及工程量的要求你不说清楚，这个价格是不好报的。

以贴瓷砖为例：

假设现在报价是按照你买的半瓷砖，普通贴法，没有任何的造型，这时候报价自然就低，但是如果你实际买的砖是全瓷的，还要走边，还有走腰线，还要有造型和拼花，这价格与普通的就要差10多块钱。

这期间如果在涉及到瓷砖的规格，那这中间的差价就不止10块钱了。

之所以会出现直接问多少钱一平方，其实也是因此现在连云港装修市场上最流行的报价方式是按照套餐来报价的，平时接到手上的宣传彩页上都写着半包装修XXX元/平，全包装修XXX元/平。

套餐模式报价看起来方便，价格也好计算，但是前提是你所做的项目是要按照套餐框里的要求来的，换言之就是别人画了个框子，你需要按照框里的规则来进行填充。

如果想咨询半包装修的价格，可以先简单说一下自己的需求“

客厅铺地砖还是铺地板；需要不要打地坪（铺地暖需要）；客厅吊不吊顶，做不做造型顶；客厅、卧室装不装中央空调；选的瓷砖是半瓷的还是全瓷的；

以上要求说一下，得到的报价才能接近最终的装修报价。

如果不说，我按照正常的标准来给你报价，报3万，最后根据要求细划下来却是4万，是不是得骂我，草，在论坛放牛就是个坑货。

还有种情况就是讲好的是A做法，但干活时却因提供的主材而升级成B做法，这中间是不是又出现差价，这种差价又得按照增项来说。

那我又多了一项罪名：TMD，你说好没有增项的，怎么现在又有增项了，草，你这不是糊弄人嘛！

其实说句实话，我自己都害怕出现增项的问题，毕竟咱不像那些大型公司，有广告效应，有品牌效应，可以明目张胆的来收增项，咱主要就是靠互联网来接装修单子，靠客户来转介绍，口碑对于我来说还是非常重要的。

做装修这行，最终比的是品，这才是根基，其他一切都是建立在品之上的，品不正，其他都白费。

在港城放牛

2019.02.16

同业主在聊天的时候，提到装修中水电改造的时候。

他说，现在水电改造时水走顶，电走地完全没有，这完全是施工方为提高装修报价而使用的手段，而且原房中的水电线路也没必要废掉重做，大部分也是可以利用的，这样能省下不少的费用。

现在在连云港装修水电改造时水走顶，电走地可以说是标配了，当然水走顶上，工价和材料成本比走地上要高一些。


水电改造时水走顶上在我看来有三个好处：

1、水管走顶上时水管是包在吊顶或者石膏线里面的，如果万一以后发生漏水的现象时，可以很快找到漏水的地方，并且能在第一时间及时维修；

2、维修费用低，水管走顶部的时候，只需要把相应位置的石膏板或者石膏线拆除就可以了，但是如果是走地上，只有等楼下邻居找到你时，才能发现漏水，那到时候你还得砸地进行找漏水点，除此之外，你还得替楼下邻居家进行修补被水浸泡的地方；

3、水管走顶上，通常都是先沿着竖着走到顶，在顶上不需要开槽，因此避免了横向开槽，不会破坏墙体的抗震性。

现在水走地上几乎成为惯例，除非业主要求走地上，不然都是一律走顶上，不过不管是走顶上还是走地上，原有的水管的需要全部重新换掉。

对于电路改造的话，是真没有必要全屋重排，所谓的重排也就是从配电箱开始，全屋电线全部换掉，连原有的电线管也全部作废，这种成本都是非常高的，相应的收费也是非常高的，一般大公司会这样做，而且还按照米来算。

新房电路改造的时候，其实局部改造就行了，新房客厅里原有的电线完全够照明以及普通充电使用了，像厨房和卫生间这些地方需要换成4平方的电线，客厅柜机位置可单独做一条6平方的电线过去，其实没有必要非要全屋换线，不过土豪除外。

这是厨房，厨房的电也是从顶上引下来的，卫生间也是一样，毕竟这两个地方是以后用水比较多的地方，因此这两个地方的电也都是从顶上引下来。

欧克，讲解完毕，勿喷！

明晚我也要吐槽一下！！！

在港城放牛

2019.02.17

先去之前的工地，准备准备，准备开始安排乳胶漆进场了。



二手房翻新，水电在年前做完了，准备准备开始安排乳胶漆进场干活。

这两天忙得跟狗似的，除了跑工地看看，还得要随时听从业主的招见。

我现在主要就是通过互联网来接装修单子，除了写装修日记连载之外，还会写一些关于装修的其他类型文章。

效果是有的，不过相应的也出现了另一面，那就是随便问问，接下来就没有下文了。

觉得缺点啥。

信任。

现在很多业主觉得装修水太深，同样的户型同样的面积，不同的装修公司给的装修报价不一样，而且差距还很大，这也让业主觉得装修水份太大。

其实装修价格除了跟材料有关之外，还与相应装修施工方的固定成本有关，比如人员开支、店面租金、水电费用等一些额外开支，这些开支肯定要分摊到每个单子当中。不过品牌效应在这地方也有一定的作用，其实装修公司本质上无大小之分，区分的在于品牌广告力度。

反观另一面，现在业主听说你是做装修的，第一反应就是你的店在哪里，你的公司在哪里，好像这些又是做装修必备的硬件，可目前这些硬件设备咱都欠缺，这也倒逼着我投入更多精力做互联网接单，并用互联网建立线上口碑。

我现在的装修单子几乎全部从网上来的，先在网上进行简单的沟通，然后在约到线下把方案详细的聊一下，当然了，这期间被水的次数也很多。

做装修啥样人都会遇到，有些觉得聊的非常不错的客户反而不会找你，那些聊的一般化的，反而会找你来装。

信任，三言两语，怀疑，把太阳说下来也没用。

我建立的信任的方式就是这样日更装修日记，时间久了，总会有一部分因为信任我而找我装修的人出现，而我也只需把他们服务好，就OK了！

毕竟咱也不是皇马赌场官方网站，能做到让人人都喜欢！

纵浪大化

口碑是最珍贵的信任：业绩是最好的口碑。

开水烧开

在港城放牛

纵浪大化 发表于 2019-2-17 22:58
口碑是最珍贵的信任：业绩是最好的口碑。

在港城放牛

开水烧开 发表于 2019-2-18 08:50

在港城放牛

2019.02.18

雪，下了一天。

工地也就没有过去，锦绣江南的工地现在等着贴瓷砖，联系联系了瓦工。

目前瓦工贴砖的价格还是那个价格，半瓷砖25元一平，至于后期是不是这个价格，也不好说了。

毕竟这也是才开始。

窝在朋友那里，按照之前弄来的话单挨个加微信，在联系联系之前交流过的业主。

做装修，除了要站在业主角度来思考装修事情，还要替业主考虑更周全些，甚至有些事情要违背一些业主的要求。

比如说砸承重墙，在改动整体户型格局的时候，免不了要砸墙体，这时候如果墙体是承重墙，肯定是不能砸了，即便是设计需要，那也不能乱动。

还记得我刚开始做装修的时候，正赶上星海湖交房装修的时候，当时不少家在装修的时候，连承重墙都砸了，最后被物业发现了，该罚钱的罚钱，该补救的补救。

装修这事，看似就是表面简单的水木瓦油四大工种，其实在里面涉及到方方面面细节小问题。

这就如果报价一样，平时业主在问价的时候的，都会问：我家是XXX平方的，你这边半包装修多少钱？

今天上午有位业主打电话问我，我家是134平的，你这边半包多少钱？

我说，得4万多块钱（客厅铺地砖）

业主问，那全包多少钱？

我说，差不多11左右，具体还要看你选哪些主材。

装修报价除了要看所做的项目之外，还要看用的什么样的材料，施工怎么样。

前天我去港城一品那边，看到一家装修的，看过之后，我都不知道说哈。

卧室阳台瓷砖贴完之后，高出地面6公分，水电做的那跟没做一样，都没有怎么动，几乎都是原地改动的。

装修与装修一样，也不一样，一样的是所做的每项项目，不一样的是施工与材料。



瓷砖贴完锃亮！

在港城放牛

2019.02.19

锦绣江南86平的房子，客户想要5万之内全包。

我听完之后，差点吐血。

装修这趟水，是越趟越觉得浑。

很多业主在选择装修的时候，只盯着价格看，很少去关注材料以及施工的问题。

比如说水管吧，不同品牌的水管之间价格肯定是不一样的，施工时工艺的不同相应的人工费也不一样。

前两天去港城一品的时候，看到一家正在装修的。

水电改造的时候，阳台上的水，我做的时候是把水管走顶引到阳台的位置，以前开放商用的水管也全部换掉，而看到那家装修是咋做的？

全屋水管几乎没有换，阳台上的水路改造，人家直接就没有重新做，只是用开发商留着的水管安上个三通改出两路，这样做就非常简单了，省料省事省人工。

今天我去买腻子粉的时候，腻子粉的价格真是各不相同。

以前接触材料也就那几个牌子，价格基本持平，现在接触多了，感觉这个价格......

我的想法就是，做一家是一家，认认真真做好每一份活，而不是做一家砸一家，或者背地里被人骂，草，用的材料真垃圾！

做装修就要坚守住原则，踏踏实实去做事，赚自己该赚的利润就行。

YJCSXDL

照片的效果不错啊。

在港城放牛

YJCSXDL 发表于 2019-2-20 11:19
照片的效果不错啊。

现场效果更好

在港城放牛

2019.02.20

之前写文章认识一位在苏州做监理的朋友。

他说，想把装修做好还是挺难的，市场，材料，人工，服务这些都是问题。

就拿我们连云港装修市场来说吧，大大小小装修公司加起来也有1000多家，除此之外，在加上那些自己包活干的就更多了，很多业主朋友家里都有亲戚是做装修，其实现在就是大乱战的场面。

装修报价没有最低，只有更低。

比如说100平的房子，你报价3万，有人就能直接报到2.5万，甚至还能在赠送点其他东西。

业主在装修时想：少花钱，效果好

我们做装修的想：一分钱，一分货

两方都是在博弈，最终却是两败俱伤，没有最终的赢家。

前两天去办公室。

小姜说，锦绣江南客户跟我说，XXX装修公司价格比你这边贵，是因为人家的开销要比你这边多，人家贵是有道理的。

我说到：果然啥人都有，人家要是把开销分摊到他身上，他还挺乐意的呗。

其实我们这边之所以能比其他装修公司价格便宜20%，很大程度上就是因为开销要比人家少，我们把这些开销让利给客户反而是我们不对了。

比如水电改造这项；

A装修公司是按照米来算价格，水路走顶，电线是按照一管一线来进行改路，这样直接导致的造价就非常大，当然这些费用都需要业主承担；
B装修公司是按照平方算价格，水路走顶，电线通常一管三线，强弱电是分开的，这样的造价就要少，相应的客户承担的费用自然也就少了。

同样是B公司做法（因此我觉得没有必要做成一管一线，土豪除外），同等材料同等工价的时候，我们还能比B公司每平方便宜10多块钱，说白了就是因为我们的开销没有他们开销多，但请不要怀疑我们师傅的手艺，装修行业的师傅都是每家共用的，没有哪家公司敢说自己是给工人按月开工资的。

我们这边不设监理，工地都是自己管，至于管理费这些费用是统统没有的，没有这些费用无形之中也给客户减少了装修成本，这样价低的装修成本不是在材料和人工上做文章，而是从把那些与装修关系不大的摘除掉。

其实做好装修也不难，只要价格合理，答应客户的事情就做到，不赚黑心钱，赚取合理利润就行。

在港城放牛

2019.02.21

世纪凤凰城业主把自己画的自家户型发给我，改动方案也发给我。

说真，户型改动方案还是挺大的。

改动之后客厅的空间确实非常的大，但是最后能不能实现方案设计还是未知数，毕竟还不知道那面墙是不是承重墙。

.......

除此之外，还聊点关于装修获客渠道，口碑等一点小话题。

其实，我现在的获客渠道就是互联网，现在主要就是靠写装修日记，写一些装修类型的文章进行发布，我在想要不要做个网站，做SEO排名优化。

现在打电话的效果是真的太差劲了，而且太多人在打，把业主都给打烦了。

不少业主看到陌生手机号或者听到装修公司就直接挂掉，连说话的机会都不会给你。

我以前常用的方法是加微信、建微信群，但是现在我也都不怎么用了，这种方法现在大家都在用，有些业主能同时在四五个小区群里，一看群主都是做装修，不然就是群里不是做装修的就是卖建材的，慢慢的加微信也就逐渐没有效果了。

还是写比较好，除了留存时间长之外，关键我与客户之间互不打扰。

我就在这里不停的写，准备装修的朋友看到后觉得我还比较靠谱，就会主动联系我，觉得我是大忽悠，就可以直接关闭网页，双方都不耽误时间。

还有就是我可以做到持续保持日更，起码也能说明一点我做事的态度吧！

吹牛逼完毕，说点工地事。

联系好瓦工来锦绣江南进行瓷砖交底，顺便看看吊顶做得怎么样了。



条形顶算是现在做的最多吊顶了，简单而不落俗，即便往后在推个四五年时间，这样的吊顶也不落伍。

在做这样的条形顶的时候，在拐角处全部都要用整张的石膏板切成L型，这样做的好处就是可以防止后期出现裂缝，然后拐角处是用两张石膏板，中间是有缝隙的，即便是用嵌缝膏也还是会出现裂缝的可能。

用整张石膏板切成L型就不会出现这样的情况，毕竟基层就没有接缝处。



工人施工进行时......

这地方做的石膏板平顶，一般做石膏板平顶的地方主要就是几道梁之间的地方，如果不做平顶的话，那地方太深，就不好看。

照片中的平顶，是卫生间门口与两卧室门口上方的位置，做个平顶在安个筒灯除了好看之外，还能起到一定的照明作用。



没挖筒灯之前的样式，需要筒灯，可根据实际情况留出筒灯的位置

明后天准备瓦工进场！

继续日更.......

在港城放牛

2019.02.22

小文发微信说，今年黄沙好像又涨价了，感觉装修真心不容易做。

我说到，是的，我昨天去锦绣江南碰见李涛的，他说石膏板也涨了一块钱。

小文说，也不知道现在业主想要什么样的价位，有时谈单的时候，谈得真TMD的蛋疼，在装修过程中，如果在增加点东西，真是做口碑了。

我说到，还是要找到那些认可我们的客户，扩展获客渠道，不断拓展出新客户，光靠价格真不行。

装修过程中的水木瓦油四大项目可打包看成一件产品，既然是产品就会有自身的客户群体定位，自然价格也是不一样的。

就说在连云港100平房子半包装修价位来说，不含柜子，价格区间能在2万~7万+之间，出现这样的价格除了跟业主所需要做的项目有关之外，还与装修方的装修定位有关。

业主在用价格筛选装修方，同样，装修方也在用价格筛选业主。

选择是双向的。

装修只要是你包给别人做，人家肯定是要赚钱，不赚钱肯定不会做；如果真的是想省钱，那就自己装修，自己装修理论上来说是最省钱的。

其实除了价格之外，还有的就是双方的信任问题。

对方相信你的时候，什么样板房、施工、工人安排这些都不是问题，甚至装修期间，连工地都不会过去看看。

对方不相信你的时，说破嘴好不容易把单子签了，但是后期干活时，烦心事一件接着一件，关键时不时还去请个外行的过来当监工。

但这也没有办法，唯一能解决的方法就是不断增加获客渠道，量大了，质自然变。

至于信任感，像朋友圈打造、面谈等这些都可以，对于我来说，就这样写装修日记也算是一种方法，反正每个人的方法不一样，找到适合自己的就行，就如同选择装修方一样，选择合适自己的就行了。

装修签单其实就是双方看对眼那一瞬间。

看不对眼，双方不信任，你就是说的再好，双方聊的再好也只是过场，样板房看过后赞不绝口，价格给的再低，优惠力度再大，最后也是卵用没有。

欧克，闲扯完毕！

在港城放牛

2019.02.23

我现在客户的主要来源渠道就是通过网络。

刚开始的时候，我只是在微信朋友圈写装修日记，写了差不多1个月吧，接了第一家港城一品11万的全包。

关键通过文章来的客户都是比较认可我的，毕竟我在那持续的写，写装修干货也好，乱七八糟写也罢，总之能通过文章对我有个起码的了解，而且我从开始写装修日记开始，基本上是保持每天一篇的进行日更。

后来写连载。

周哥也是看到我写的连载找到我来装修的，当时写的也不是啥装修干货，就是想写什么写什么，反正就做到一点：真实！

装修干货现在网上多得是，随便一搜都是的，我在去写那些所谓的装修干货没有丝毫的优势可言，从日常着手还是比较好的，同时在写点工地上的事情，就地取材了，也不用到处上网搜集材料，然后在进行整合。

其实吧，我原本也打算这样写的，但是感觉来回找资料太麻烦了，还不如直接在工地跟工人聊聊天，问一些关于具体施工方面的事情，这样在写出来比网上的装修干货就更干了。

写是为了建立信任感，毕竟现在信任感是最难建立的，双方之间互相信任之后，一切都是水到渠成。

不然都是白扯。

明天还要去工地。

睡觉了！

清清的水

写的不错，顶一下

五月星

买了个二手房。。。原主装修质量说得过去，可是风格实在太老气了。。
重装的想法一闪而过，买房就皇马赌场官方网站了，装修也没啥钱。扒了重装更费钱，所以想想，还是将就一下。
不过收拾还是想收拾的，但是不懂盖怎么能做到微整的效果。。。